? ? ?新鄉(xiāng)振動篩廠家很多，我們也在不停的想辦法把自己推廣出去，無論是采用傳統(tǒng)的銷售模式還是新興的電子商務(wù)推廣模式，都是為了讓客戶找到我們，當客戶找到我們的時候，我們應(yīng)該采用什么樣的方式讓客戶更好的了解我們，相信我們，從而和我們合作呢，我總結(jié)的主要有以下幾個方面。 ? 一 ?真誠 ? ? ?態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個振動篩銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。銷售代表是企業(yè)的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與中間商、很終生產(chǎn)商的鈕帶，因此，振動篩銷售代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷量。 ? 二 ?自信心 ? ? ?信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是很棒的。 ? ? ? ?要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優(yōu)勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。 ? ? ? ?作為銷售代表，你不僅僅是在銷售商品，你也是在銷售自己，客戶接受了你，才會接受你的商品。 ? 三 ?做個有心人 ? ? ? ?“處處留心皆學問”，要養(yǎng)成勤于思考的習慣，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么？做的不好，為什么？多問自己幾個為什么？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。 ? ? ? ?機遇對每個人來說都是平等的，只要你是有心人，就能成為振動篩行業(yè)的。 ? ? ? ?我們公司有個業(yè)務(wù)人員，每次跟客戶溝通都會記得客戶采購配件的時間，記住大約需要多少配件，這樣他就能算出客戶大約什么時候要采購振動篩配件了，到客戶快要采購配件的時候，他就主動提出給客戶把配件送過去。正是由于這種細心，他的業(yè)務(wù)量在公司一直很好。 ? ? ? ?作為一個銷售代表，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節(jié)，做個有心人，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生。 ? 四 ?堅持不懈直到成功 ? ? ? ?振動篩銷售工作實際是很辛苦的，有些銷售人員在礦上一呆就是好幾個月。而有些礦都是在荒郊野外，而這些地方去不通車，回來連坐個車都難。辛辛苦苦一天，沒有收獲也是常有的事情。但是只要我們堅持下去，不斷的去拜訪我們的客戶，協(xié)調(diào)客戶，給客戶提供完整的服務(wù)，肯定能夠取得自己想要的成績。 ? ? ? ? ?記得有一次公司銷售人員在投標的時候，本來投標結(jié)果出來了，我們公司沒有中，但是銷售人員想著下一次有可能合作，雖然繼續(xù)跟客戶搞好關(guān)系，碰巧的是，中標單位由于某種原因放棄了，我們公司的銷售人員就成功的把這個標給拿下來了。 ? ? ?所以說，皆有可能，堅持很重要。 ? 五 ?良好的心理素質(zhì) ? ? ? ?具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對挫折、不氣餒。每一個客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進工作方法，使自己能夠去面對責難。只有這樣，才能夠克服困難。同時，也不能因一時的順利而得意忘形，須知“樂極生悲”，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。 ? 六 ?交際能力 ? ? ? ?每一個人都有長處，不要求每一個銷售代表都八面玲瓏、能說會道，但要多和別人交流，培養(yǎng)自己的交際能力，盡可能的多交朋友，這樣就多了機會，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是資源，要知道，擁有資源不會成功，善用資源才會成功。 ? 七 ?熱情 ? ? ? ?熱情是具有感染力的一種情感，他能夠帶動周圍的人去關(guān)注某些事情，當你很熱情的去和客戶交流時，你的客戶也會“投之以李，報之以桃”。當你在路上行走時，正好碰到你的客戶，你伸出手，很熱情的與對方寒暄，也許，他很久就沒有碰到這么看重他的人了，或許，你的熱情就促成一筆新的交易。 ? 八 ?知識面要寬 ? ? ? ?銷售代表要和形形色色、各種層次的人打交道，不同的人所關(guān)注的話題和內(nèi)容是不一樣的，只有具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。因此，要涉獵各種書籍，無論天文地理、文學藝術(shù)、新聞、體育等，只要有空閑，養(yǎng)成不斷學習的習慣。 ? 九 ?責任心 ? ? ? ?銷售代表的言行舉止都代表著你的公司，如果你沒有責任感，你的客戶也會向你學習，這不但會影響你的銷量，也會影響公司的形象。無疑，這對市場會形成傷害。 ? 十 ?談判力 ? ? ? ?其實業(yè)務(wù)代表無時不在談判，談判的過程就是一個說服的過程，就是尋找雙方良好利益結(jié)合點的過程。在談判之前，要搞清楚對方的情況，所謂知己知彼，了解對方的越多，對自己越有利，掌握主動的機會就越多。 ? ? ? ?孫子曰，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。談判力的表現(xiàn)不是你能夠滔滔不絕的說話，而是你能夠抓住要點，首先滿足客戶的需求，在滿足自己的需求，在雙方都有異議時，就看你平時掌握了客戶多少信息，那么，你掌握的信息越多，你的主動權(quán)就有可能更好的運用。談判力的目的是達到雙贏，達到互惠互利。 ? ? ? ?振動篩銷售人員要養(yǎng)成勤于思考，勤于總結(jié)的習慣，你每天面對的客戶不同，就要用不同的方式去談判，去和客戶達成很滿意的交易，這才是你談判的目的。 ? ? ? ?在做銷售的過程中，我發(fā)現(xiàn)一個奇怪的問題，對于一個新開發(fā)的市場，一個業(yè)務(wù)能力不強的銷售人員，但只要他準備的充分，他的業(yè)績高于一個業(yè)務(wù)能力比他強，但沒有準備的銷售人員，為什么呢？雖然在銷售的過程中，受很多相關(guān)的因素影響，但很主要的是你要明白你要做什么？沒有杰出的銷售員，只有杰出的準備者。 ? ? ? ?也許振動篩銷售代表的工作周而復(fù)始，每天重復(fù)著昨天的工作內(nèi)容，但是要明白，你每天所面對的客戶是不一樣的。海爾的張瑞敏曾說過這樣一句話：簡單的事情重復(fù)做，就能做成不簡單的事。要讓自己的每一天過的平凡，但不能平庸。 ? ?